Azimut Management
Nous joindrepour nous joindre: 450-539-5748
accueil postes disponibles envoyer un cv politiques

Responsable Développement des Affaires et Marketing

Law-Marot Milpro

Lieu:
St-Hyacinthe
Salaire:
Salaire à discuter
Description:

Notre client, la société Law-Marot Milpro (www.law-marot.com) conçoit, développe et fabrique une gamme complète d’équipements et de solutions globales pour la manutention,  l’entreposage et la transformation des produits en vrac.  Reconnue pour sa capacité d’innovation ainsi que pour la grande qualité de ses produits, Law-Marot Milpro fait figure de leader nord américain dans son marché avec ses quelques 100 employés basés au siège social de l’entreprise à St-Hyacinthe.

 

Soucieux de respecter l’environnement, Law-Marot-Milpro se donne les moyens de ses ambitions : un outil de production sans cesse rénové, des hommes et des femmes qui ont l’esprit d’appartenance, une expertise technique reconnue et le groupe possède également la solidité financière requise pour poursuive son expansion aux USA.

 

Dans ce contexte, nous sommes actuellement à la recherche d’un Responsable Développement des Affaires & Marketing afin de compléter l’équipe en place ainsi que pour soutenir la croissance constante des activités de l’entreprise.

 

Oeuvrant dans un environnement riche en innovation et des plus dynamiques, notre client cherche à s’adjoindre les services d’un Responsable Développement des Affaires & Marketing qui soit talentueux, créatif, rigoureux et surtout motivé à contribuer de manière significative au maintien de l’excellence de l’entreprise en matière d’innovation.

 

L’individu recherché possédera une feuille de route éloquente en développement des affaires auprès de donneurs d’ordre du secteur agricole, auprès des firmes d’ingénierie et de construction spécialisées, auprès de grands groupes alimentaires tel (Cargill, ADM, etc.) et ce, principalement sur le territoire américain.

 

Bien que le bureau de travail soit situé à St-Hyacinthe, la personne retenue aura à passer une grande partie de ses activités, directement auprès de la clientèle de l’entreprise.

 

 

Responsable Développement des Affaires & Marketing

(St-Hyacinthe)

 

Relevant directement du Président et Directeur Général, le collaborateur recherché possèdera une feuille de route éloquente dans le positionnement d’images de marque, la mise en œuvre de stratégies de ventes et le déploiement de ces dernières.

 

De manière plus précise, nous recherchons un individu possédant une expertise spécifique dans le développement des affaires et le marketing associé à la vente d’équipements liés aux procédés agricoles, manutention en vrac, etc.  Une connaissance approfondie des intervenants nord-américains du milieu est un sérieux atout.

 

Le Responsables Développement des Affaires et Marketing qui sera retenu aura à développer des relations commerciales de grandes qualités auprès de la clientèle de l’entreprise.  Il sera aussi en mesure de développer des affaires sur la base des capacités techniques de l’entreprise ainsi que sur la base des capacités de fabrication de cette dernière, tout en préservant une approche en lien direct avec la mission et le positionnement marketing de l’entreprise.

 

Entre autres responsabilités, l’individu retenu aura à ;

 

  • Établir une stratégie de développement des affaires basée sur les éléments clés de l'image de marque du groupe, en lien avec chaque marque et en lien avec les objectifs de développement de l’entreprise (marchés visés, commercialisation, stratégie de prix, etc.) dans un contexte B2B ;
  • Mettre en place des outils de vente innovateurs et surtout en lien avec la stratégie d’exportation de l’entreprise dans la zone Aléna;
  • Bâtir et superviser l’équipe d’agents et distributeurs sur les territoires hors Québec ;
  • Piloter des plans d'actions en lien avec les vendeurs, les agents et les responsables des grands comptes chez les clients corporatifs ;
  • S’assurer de maintenir et développer des relations de grandes qualités avec la clientèle, et ce, en respect des objectifs et des valeurs de l’organisation ;
  • Visiter et supporter la clientèle existante afin de solidifier les liens d’affaires et augmenter le volume des comptes attitrés;
  • Effectuer le suivi des projets dans leur évolution de l'étude de faisabilité à l’ingénierie, puis l'installation;
  • Inscrire la compagnie sur les différentes listes de fournisseurs approuvés afin que le client et les firmes d'ingénierie conseil considèrent LMM lors d'appel d'offre;
  • Conseiller techniquement la clientèle/prospects sur les choix ou les alternatives en matière des services et équipements offerts par l’entreprise;

 

  • Développer des outils de suivi pour mesurer la performance du développement des affaires.  Exemple : nombre de projets suivis, nombre de soumissions, etc.;
  • Recueillir et transmettre l’intelligence du marché ;
  • Préparer sur une base régulière des analyses de ventes ;
  • Participer à diverses expositions, foires commerciales et démonstrations selon le plan établi;
  • Garder à jour ses connaissances sur les produits, les caractéristiques et les avantages de tous les équipements offerts par l'entreprise;
  • Etre à l'affût des activités concurrentielles et des tendances dans les sphères d’activité des clients qui auront un effet sur ses besoins potentiels.

 

Les critères :

 

  • Formation académique pertinente (Ingénierie, Marketing ou Administration);
  • Bilinguisme;
  • Minimum de 10 années d’expérience pertinente dans une position similaire;
  • Expertise dans la fabrication d’équipements de transformation/procédés (Agricole – Alimentaire – Chimique – Pharmaceutique – Cosmétique);
  • Savoir piloter une relation commerciale et des négociations de haut niveau se déroulant sur des cycles de plusieurs mois et à fort enjeu (des centaines de milliers de dollars à plusieurs millions de dollars par projet), et impliquant de multiples acteurs.
  • Profil fortement intéressé par l'export, idéalement, ayant déjà réussi la mise en place d'un réseau d'agents ou distributeurs à l'international.
  • Leadership marqué et sens de l’innovation;
  • Solide compréhension technique ;
  • Être reconnu pour sa capacité à établir et à maintenir des relations d’affaires de grandes qualités ;
  • Posséder un sens aigu des affaires et être orienté vers les résultats ;
  • Disponible pour voyager à travers l'Amérique du Nord ;
  • Reconnu pour son sens de l'écoute et du service client, sa rigueur dans le suivi de ses dossiers, son esprit d'optimisation des voyages d'affaires et d'innovation dans la recherche de marché.

 

La rémunération sera à la hauteur de vos réalisations et supérieure.  L’organisation offre une gamme compétitive d’avantages sociaux.  Si ce défi des plus stimulants vous intéresse, veuillez faire parvenir votre curriculum vitae en toute confidentialité à Claude Raymond, MBA, à l’adresse électronique suivante : craymond@azimut-management.com

 

 

retour à
la liste de postes
postulez
pour ce poste
Description du Poste

© 2017 Azimut Management - Tous droits réservés

conception & hébergement Conception et hébergement DomainePlus.com